E-Mail Marketing und Suchmaschinenmarketing: eine sinnvolle Kombination

Schon immer waren Newsletter ein fester Bestandteil im Internet-Marketing-Mix und haben trotz des vermeintlich schlechten Rufs von Werbemails nichts an Bedeutung eingebüßt. Für die gewissenhafte Online-Marketing Abteilung einer Firma, die in modernen Internetzeiten mithalten will, darf E-Mail Marketing kein Fremdwort sein. Den Bestand an Newsletter-Abonnenten ständig zu erweitern und mit weiterführenden Informationen zu versorgen und Kunden zu binden, gehört zu einer erfolgreichen Strategie genauso wie die Suchmaschinenoptimierung der Firmenwebsite.

Dabei geht ein cleveres Suchmaschinenmarketing mit einem erfolgreichen Newsletter-Marketing oft Hand in Hand: wenn die sogenannte Landing-Page, auf die der Suchende geführt wird, attraktiv gestaltet ist, erhöht sich auch die Wahrscheinlichkeit eines Newsletter-Abos – sofern dieses auch gut sichtbar angeboten wird und attraktiv ist. Das wird umso wichtiger, wenn sich der potenzielle Kunde nicht sofort für den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung entscheidet, sondern sich noch etwas Bedenkzeit gönnt.

Wenn der Kunde nicht sofort kauft, besteht folgende Gefahr: der Besucher, der beim Keyword Advertising teilweise für recht teure Klickpreise auf die Website gelenkt wurde, geht ” für immer verloren”, wenn ihm nicht Möglichkeiten gegeben werden, sich im zweiten oder dritten Anlauf für einen Kauf zu entscheiden. Das heißt unter anderem, dass konsequentes Suchmaschinenmarketing auch das E-Mail Marketing integrieren muss. Wer es schafft, die Besucher durch attraktiv aufbereitete Newsletter zu binden, der steigert langfristig seinen Umsatz erheblich.

Um interessierte Newsletter-Abonnenten in Käufer zu verwandeln, bietet sich der Einsatz von guter E-Mail Marketing Software an. Die sogenannten “Follow-Up E-Mails” nicht automatisiert zu versenden, dürfte bei einem größeren Pool an Newsletter-Empfängern ein Ding der Unmöglichkeit darstellen. Schließlich werden die E-Mails für jeden Abonnenten individuell verschickt, im Idealfall in regelmäßigen Abständen. Dabei können beim Newsletter-Marketing verschiedene Frequenzen sinnvoll sein: ob monatliche, wöchentliche oder gar tägliche Werbemails effektiver sind, muss eventuell durch Testläufe ermittelt werden.

Es gibt zahlreiche Anbieter von Newsletter Marketing Software, welche sich qualitativ als auch preislich erheblich voneinander unterscheiden können. Eine Tracking-Funktion, um zu überprüfen, wieviele der versendeten E-Mails tatsächlich gelesen bzw. geöffnet wurden, sollte beispielsweise Standard sein. Oft wird auch eine Testversion der jeweiligen E-Mail Marketing Software angeboten, die erste Eindrücke vermittelt wie dies z.B. bei der Newsletter Software Evalanche möglicht ist. In jedem Fall sollten Sie Ihr Suchmaschinenmarketing ergänzen, sofern Newsletter bei Ihnen bisher gemieden wurden. Diese Art von gezielter Kommunikation mit dem Kunden sollte bei der Firma von heute nicht fehlen.