Landingpages erstellen: Erfolgreich mit Landingpages arbeiten

In der Branche der Suchmaschinenoptimierung waren bis vor einigen Jahren Landingpages oder auch Landeseiten verpönt; galten diese Seiten oft als unästethisch, weil nur für Suchmaschinen generiert und um Besucher anzulocken. Häufig waren die Besucher von diesen Seiten so irritiert, dass daraufhin die Aktion fehlte und der Besucher direkt Absprang. Also entwickelte sich die Landingpage weiter und kann somit heute als moderne Landingpage eine Renaissance feiern.

Welche Ziele sollen mit Landingpages erreicht werden im Endeffekt:

• Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung
• Gewinnung von Leads, also qualifizierten Kontakten

Zusammengefasst soll eine Landingpage eine maximale Quote an Verkäufen und Kontakten aus der Anzahl an erfolgten Besuchern schafffen. Wer sich nun fragt wozu Kontakte gut sein sollen, der sollte auf unseren nächsten Blogartikel zum Thema eMail Marketing warten. Hier gibt es spannendes zu berichten. Nämlich wie eMail Marketing Umsätze stärker erhöht als mit direkten Conversions (Verkäufe / Kontakte).

Wie kann eine Landingpage die genannten Ziele erreichen?
Häufig gehen Betreiber von Webseiten nicht auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ein. Verkaufsmotivatoren werden dabei nicht genutzt und somit keine Verstärker für eine erwünschte Handlung gesetzt – die Trigger fehlen. Nun reicht es nicht aus einen einzelnen Trigger zu nutzen, sondern es sind die Trigger in der Kombination und selbstverständlich verteilt über die Landingpage.

Trigger für erwünschte Handlungen können sein:

• Sparen von Geld
• Zeit sparen
• Prestige
• Luxus

Selbstverständlich können Bedürfnisse auch aus der Maslowschen Bedürfnispyramide abgeleitet sein. Durch die Ansprache von Bedürfnissen des Besuchers kann sich der Besucher besser identifizieren, erhält Bestätigung und wird in dem erwünschten Verhalten bestärkt – die Trigger Maschinerie beginnt zu wirken.

Trigger sind nicht genug, die Voraussetzungen müssen ebenso stimmen!
Dank idealer Voraussetzung wie einfache Bestellung, anbieten von versandkostenfreier Lieferung, schnellen Zahlungsmöglichkeiten eventuell auch Kauf auf Rechnung (paymorrow und billsafe sind hier Anbieter, die das Risiko des Zahlungsausfalls übernehmen) kann der Besucher sein Bedürfnis schnell decken. Auch die Lieferzeiten sollten sehr kurz sein. Ablenkende Faktoren wie eine Navigation sollte auf ein Minium reduziert sein, aber dennoch sollten alle wichtigen Informationen erhalten bleiben. Die richte Portion an reduzierter Ablenkung und Speed im Erhalt der Ware oder Dienstleistung bringt hier den Erfolg. Selbstverständlich sollte der Preis im Vergleich zu den Wettbewerbern auf gleicher Höhe liegen, besser noch niedriger.

Was ist weiter wichtig bei den Voraussetzungen für eine optimale Landingpage?
Das Erstellen einer Landingpage erfordert nicht nur verkaufspsychologisches Wissen und guten Text (suchmaschinenoptimiert oder für adwordsoptimiert), sondern auch die Vermittlung von Emotion wie diese vor allem durch Bilder sehr gut ausdrückbar ist. Design mit Bildern ist gerade bei einer Landingpage sehr wichtig. Bei fast allen Entscheidungen, die Menschen treffen, ist der letzte ausschlaggebende Punkt das Gefühl das Richtige zu tun, also im Gehirn den rationalen Faktor via limbischem System auszuschalten und dadurch die erwünschte Handlung herbeizuführen.

Nicht zu vergessen ist ein Webcontrolling zur Effizienzmessung der Landingpage, woraus sich Optimierungen an der Landingpage ergeben können.

Wer die genannten Faktoren berücksichtigt wird aus seiner / seinen Landingpages effektiv mehr Return on Investment erzielen. Wer gerade mit Landingpages beginnt, erhält hier einen Leitfaden. Wer dahingegen professionelle Unterstützung sucht, dem stehen wir gerne zur Seite.